Représentant·e, développement des affaires

Ce que vous ferez

• Visiter des commerçants en personne partout à Montréal, typiquement de 15 à 20 emplacements par jour.
• Porter le pipeline du premier contact au Plan Sprint signé : prospection sortante, demandes de X-Ray entrantes, appels de découverte et suivis.
• Vendre dans les deux langues à des entreprises portées par leur fondateur : restaurants, bars et établissements, divertissement et marques de santé grand public.
• Appliquer le playbook de vente JADX : vendre le coût du statu quo, pas une liste de livrables.
• Présenter les constats du X-Ray marketing avec l’équipe senior derrière vous sur l’appel.
• Garder le CRM honnête : qualifier serré, tout documenter et protéger le roster des mauvaises ententes.

Ce que vous apportez

• 2 ans et plus en vente de services (agence, médias ou B2B) avec une approche-conseil.
• Un français et un anglais de calibre natif, à l’oral comme à l’écrit.
• De l’aisance devant les propriétaires : vous parlez couverts et marges avec un restaurateur, et coût d’acquisition avec un fondateur DTC.
• Un permis de conduire valide de classe 5 et un accès fiable à un véhicule. Le kilométrage et le stationnement sont remboursés.
• De la discipline de pipeline : vous suivez, relancez et prévoyez sans qu’on vous coure après.

Atouts

• Un carnet de relations en hospitalité ou en DTC au Québec.
• De l’expérience en vente de mandats récurrents ou de services productisés.